۱۰ سؤال مهم قبل از خرید از شرکت پخش باید پرسیده شه!«یه پخش بد می‌تونه سود یه هفته‌ی سوپرمارکتتو تو یه روز دود کنه!»
تو بازار امروز، تأمین جنس برای یه سوپرمارکت فقط یه خرید ساده نیست.
یه شرکت پخش خوب می‌تونه باعث بشه جنس همیشه به‌موقع برسه، قفسه‌ها همیشه پر باشه، و حتی با یه همکاری درست، فروش مغازه‌ات بالا بره.
ولی یه شرکت پخش بی‌برنامه یا نامطمئن، می‌تونه باعث بشه وسط فروش، جنست تموم شه، مشتری بریزه بیرون، یا جنسی دستت بمونه که اصلاً نمی‌صرفه.
بعضی فروشگاه‌ها فقط به قیمت پایین نگاه می‌کنن، ولی تو تجربه می‌فهمی:
پخش خوب فقط قیمت نیست؛ یعنی پشتیبانی، ثبات، احترام و شراکت واقعی توی سود و رشد.
تو این مقاله ۱۰ سؤال واقعی و ضروری رو بررسی می‌کنیم که قبل از شروع همکاری با هر شرکت پخش باید ازش بپرسی. جواب این سؤال‌ها تعیین می‌کنه با کی باید کار کنی… و از کی باید فاصله بگیری!
۱۰ سؤال مهم قبل از خرید از شرکت پخش
این سؤال‌ها فقط برای پرسیدن نیستن، برای شفاف شدن شرایط، انتخاب درست، و جلوگیری از ضررهای آینده‌ان. قبل از بستن قرارداد یا حتی سفارش آزمایشی، حتماً جواب این سؤال‌ها رو بگیر:
۱. این شرکت پخش محصولاتش رو از کجا تهیه می‌کنه؟
چرا مهمه؟
اگه مستقیم از تولیدکننده خرید می‌کنه، یعنی ثبات و قیمت بهتر.
اگه از واسطه می‌خره، ممکنه قیمت ناپایدار باشه و گاهی محصول نایاب شه.
۲. چقدر تنوع محصول داره؟
چرا مهمه؟
شرکتی که فقط چند برند میاره، شما رو محدود می‌کنه.
پخشی خوبه که هم کالاهای پرمصرف داشته باشه، هم گزینه‌های خاص برای مشتری‌های سخت‌گیر.
۳. برنامه‌ی تحویلش چطوره؟
چرا مهمه؟
بدون نظم تو تحویل، نظم قفسه‌هات به هم می‌ریزه.
پخشی که زمان تحویل مشخص داشته باشه، یعنی قابل برنامه‌ریزیه.
۴. سیاست برگشت کالا چیه؟
چرا مهمه؟
اگه تاریخ محصول نزدیک باشه، یا خراب برسه چی؟
یه پخش حرفه‌ای باید امکان برگشت منطقی بده، نه این‌که بعد تحویل همه‌چی گردن شما باشه.
۵. شرایط پرداختش منعطفه؟
چرا مهمه؟
گاهی توی فروشگاه، نقدینگی بالا نیست.
پخشی که باهات راه بیاد (اقساط، چک، تسویه چندروزه)، شریک بهتریه تا یکی که فقط دنبال تسویه نقدی فوره.
۶. با فروشگاه‌های شبیه شما کار کرده؟
چرا مهمه؟
اگه قبلاً با مغازه‌های شبیه تو کار کرده، یعنی شرایط تو رو می‌فهمه و می‌تونه کمک کنه.
ازش بخواه چندتا مشتری فعلی معرفی کنه تا نظرتو بپرسی.
۷. برندهایی که میاره قابل اعتمادن؟
چرا مهمه؟
بعضی برندها فروش خودشونو دارن، بعضی‌ها فقط ظاهر دارن.
با شناخت برندهایی که پخش می‌کنه می‌فهمی چقدر روی فروش تو تأثیر داره.
۸. قیمت‌هاش رقابتی‌ان؟
چرا مهمه؟
نه ارزون‌ترین، نه گرون‌ترین… دنبال کسی باش که منصفانه قیمت می‌ده.
مقایسه با چند پخش دیگه همیشه کمک می‌کنه.
۹. تخفیف یا شرایط ویژه برای خرید بیشتر داره؟
چرا مهمه؟
پخش خوب باید با افزایش حجم خرید، شرایط بهتری بهت بده. مثل تخفیف درصدی، جایزه، یا ارسال رایگان.
۱۰. در شرایط خاص، پشتت هست یا نه؟
چرا مهمه؟
اگه وسط تعطیلات جنست تموم شه، یا مشتری خاصی سفارش ویژه بده، می‌تونی رو پخش حساب کنی؟
پخشی که تو روزهای بحرانی همراهته، شریک واقعی کسب‌و‌کارت محسوب می‌شه.
چطور از این ۱۰ سؤال استفاده کنیم؟ (تحلیل و تصمیم‌گیری کاربردی)
خیلی از سوپرمارکت‌ها این اشتباه رو می‌کنن که فقط دنبال «قیمت پایین» هستن. ولی تجربه ثابت کرده که پخش ارزون، اگه تحویل به‌موقع نده، پشتت نباشه یا محصولات تاریخ‌نزدیک بیاره، ضررش بیشتر از نفعشه.
🔸 این ۱۰ سؤال، فقط برای چک کردن شرکت پخش نیست.
در واقع، این‌ها ابزار تصمیم‌گیری‌ان. وقتی جواب هر سؤال رو از یه پخش گرفتی، باید:
۱. همه جواب‌ها رو جایی یادداشت کن
یه جدول ساده درست کن:
نام شرکت پخش | نوع پاسخ | امتیاز ذهنی تو (مثلاً خوب، متوسط، ضعیف)
مثال:
| سؤال | پخش A | پخش B |
|---|---|---|
| برگشت کالای تاریخ‌گذشته؟ | فقط با هماهنگی | بله، تا ۴۸ ساعت |
| برندهاش معتبرن؟ | فقط محلی | چند برند معروف داره |
| تخفیف حجمی؟ | نه | بله |
۲. نمره بده به هر پاسخ
برای هر جواب، از ۱ تا ۵ نمره بده. این‌جوری بعد از مقایسه ۲ یا ۳ شرکت پخش، کاملاً متوجه می‌شی کدوم یکی برای تو بهتره.
۳. همه چیز پول نیست
فرض کن پخشی هست که فقط ۲٪ از بقیه ارزون‌تره، ولی تحویلش بی‌نظمه، یا جنس خراب پس نمی‌گیره.
در بلندمدت اون ۲٪ تخفیف به‌جای سود، باعث ضرر می‌شه (مشتری از دست می‌دی، قفسه خالی می‌مونه، جنس می‌مونه رو دستت).
۴. موقع تصمیم‌گیری نهایی، اولویت‌ها رو مشخص کن
مثلاً اگه سوپرمارکتت توی محله پرترافیکه، تحویل به‌موقع و ثبات قیمت برات از همه مهم‌تره.
یا اگه تازه‌کاری و هنوز سرمایه‌ت محدوده، شاید شرایط پرداخت منعطف اولویت باشه.
۵. چند پخش رو با هم شروع کن (اگه شد)
اگه هنوز مطمئن نیستی، می‌تونی با دو پخش همزمان و در حجم محدود کار کنی و بعد از یه ماه، با بررسی عملکرد واقعی‌شون تصمیم بگیری کدوم رو نگه‌داری.
در یک جمله:
این ۱۰ سؤال برای اینه که تو فقط مشتری پخش نباشی؛ یه شریک انتخاب کنی.
شریکی که کنارت بمونه، سودتو بفهمه و کمک کنه مغازه‌ت رشد کنه.
